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阳光电源:531后剩者为王!!!

发布时间:2018-08-09 11:18:50

光伏“531新政”出台后,行业为之震惊。此时,落井下石的声音不少,光伏行业是不是将就此沉沦?


作者:证券时报 李雪峰



曹仁贤,阳光电源董事长、总裁,他对“531新政”有着不同的看法,“消费者觉得我国将不再支持太阳能与风能清洁能源,实际上,这是一个误读。”


存在误读的不仅仅是消费者,还有投资者,“很多投资者也以为我国不支持了,就觉得还不如早早撤了算了,所以有很多人就抛售股票。”


实际上,光伏补贴并非来自于财政预算内资金,不会另外增加社会负担,准确说法是“可再生能源附加费”,指的是每个消费者为了改善环境而支付的费用,主要用于可再生能源项目研发,可再生能源电价与常规火电电价的差额补贴等。


采访中,曹仁贤给笔者的印象是,说话语速不快,但逻辑很清晰,即便谈到消费者及投资者对光伏行业存在种种误解时,也显得很克制。


这与曹仁贤的经历有关系。创办阳光电源之前,曹仁贤是合肥工业大学的一名青年教师,如果一直从教,他现在很有可能是相关学科的学术带头人。30岁时,曹仁贤决定弃教从商,那年是1998年,国内外经济形势比较严峻。


当时身边很多人对“小曹”不理解,劝他在学校好好待着,安心做科研项目。一方面,他们对曹仁贤离开相对安稳的工作岗位出去创业不理解,另一方面,当时国内对光伏发电认知尚浅,行业前景看得不太清楚。


不过,曹仁贤还是决定离开。创业当年,阳光电源自主研发的光伏控制逆变器便首次应用于南疆铁路。17年后,阳光电源逆变器效率全线突破99%,公司成为全球光伏逆变器出货量最大的公司。


曹仁贤在创业过程中经历了几次行业危机。2008年,美国次贷危机爆发,欧洲部分国家光伏支持政策刹车,令光伏行业需求减退;2011年,欧债危机和欧美“双反”重创光伏产业链。


对于曹仁贤和阳光电源而言,今年的“531新政”只是行业历次危机中的一次,必须予以重视,但不应该对行业失去信心。有一组数据足以说明,阳光电源善于逆势增长,在前述两次大的光伏危机之间,阳光电源的营收从1亿元(2008年)增至8.74亿元(2011年),净利从821万元增至1.73亿元;到了2017年,阳光电源营收及净利分别为88.86亿元、10.24亿元。


曹仁贤告诉我们,公司已经从光伏历次危机中掌握了学习曲线和处理危机的技巧。他认为,一次又一次的危机,对阳光电源这样有经验的企业产生的影响越来越小。


有经验便更有信心。“531新政”之前,阳光电源便已制定了百亿销售目标;新政之后,他们对完成这个目标依然充满信心,两块主要业务中,电站系统集成业务呈现上升趋势。


此外,阳光电源还计划大力拓展海外市场,将海外收入做到总收入的40%左右。曹仁贤认为,只有这样,才能够真正抵抗各种各样的风险。


笔者注意到,公司的产品展示间有一面巨大的显示屏,上面的数字不停闪动,实时记录着公司的产品运行情况。在阳光电源看来,做透技术、做大市场,公司才能平稳应对各种危机,成为危机过后的剩者。


关于阳光电源


创立于1997年的阳光电源,已经成长为全球最大的光伏逆变器企业,目前它生产的设备每年可以为地球减排二氧化碳6240万吨以上,按一辆小汽车一年行驶1.2万公里排放二氧化碳2.6吨计算,大约相当于2400万辆轿车一年的排放。


1997年,无论对于中国还是曹仁贤,都是极其重要的年份。那一年,历经百年,香港终于回到祖国怀抱。祖国的腾飞和强大,让怀揣梦想的曹仁贤放弃了在合肥工业大学任教的安稳生活,开始了自己的创业生涯,并于同年11月28日成立了阳光电源,因为他坚信新能源在不久的将来将成为国之重器。


对于创业之初的立项选择,理工科出身、电力电子专业的曹仁贤有着冷静的思考和清晰的判断:多晶硅太过专业,电池组件技术投资生产门槛不高,做光伏电站当时国内还没有市场,最终,曹仁贤将目光锁定在了离网逆变器,因为逆变器涉及的微处理器、新能源、功率半导体等技术是自己的优势所在。


明晰了企业定位,曹仁贤带领阳光电源团队狠抓技术研发、产品质量和产品可靠性。功夫不负有心人,他们的努力终于在2002年“西部省区无电乡通电工程”中获得了回报。


西藏地处中国第一级太阳能优势区域,但地形地貌复杂、海拔高缺氧严重、天气寒冷、人口居住分散、藏民电气知识缺乏,这些恶劣的外部环境和地域的居住特点,对光伏电站的主要组成部件带来了挑战,要求设备实用操作性强,出现问题能快捷修复,户用设备要易携带。


“实践是检验产品的唯一标准。”西藏自治区发改委在2012年送电到乡巡检中发现:不少设备厂商的产品,如控制逆变一体机,其故障率高达75%,很多设备制造商在西藏市场检验过程中被淘汰。而阳光电源的逆变器故障率最低,且能经受住时间与外部环境的考验,截至目前,阳光电源在西藏的这些设备已稳定运行15年。


得益于此前良好的市场口碑及在此次电站巡检中的优异表现,阳光电源逆变器在西藏地区客户认可度大幅升高,市场占有率连续多年稳居第一。


专业、专注 忍痛砍掉盈利业务


有了西藏的成功案例,曹仁贤的心里更加有底了。那段时间,国内光伏市场尚未启动,为了生存,公司的业务范围逐步延伸到工业、通信等领域,通过生产、销售UPS、应急电源、开关电源等传统电源产品,活了下来,并坚持将赚来的钱大部分投入到光伏逆变器新品的研制工作。



创立起,阳光电源就将自己定位为新能源公司,如果长久坚持生产这类边缘产品,必然会造成品牌认知度、集中度打折。再加上,当时全球气候变暖,能源环境问题日益突出,国外开始大面积应用并网系统,曹仁贤也把眼光放得更加长远,他坚信逆变器才是阳光电源最具核心竞争力的产品。


为了集中力量深耕新能源发电领域,2004年开始,他开始做减法,把所有边缘产品全部砍掉,尽管这些产品当时的效益不错,并开始着手向国外出口逆变器。通过几年的探索,阳光电源的逆变器业务已经做得风生水起。“我们的产品供不应求,几乎是只要能做出来就会有人要。”曹仁贤如此描述当年的情形。


依赖补贴、受国家政策影响,这样的特点注定了光伏产业发展的不稳定。2011年,受美国“双反”、欧债危机、欧洲补贴下调等国际大形势影响,光伏行业开始进入低谷,光伏发电产品价格一路下滑,各大厂家库存严重。阳光电源却通过自主创新、自主创业、自主创造的模式,多年来一直努力打造产品的优势竞争力和良好的抗风险能力,实现了稳健发展,并在这一年完成资本市场融资。


不改初衷 誓做清洁电力转换技术 全球领跑者


“在发展过程中,总会有各式各样的机会来诱惑你,你在这些机会里面能不能赚钱呢?能赚钱!但是为什么我们要坚守?因为你在分心赚钱的过程当中,你会透支原来的资源,使你在专业专注的道路上打了折扣,你很有可能就被分散掉、被边缘化,你虽然赚了钱,但是失去了客户对你原有品牌的认知,最终得不偿失。”回首阳光电源当时走过的弯路,曹仁贤庆幸能够及时纠偏。


山西大同左云50MW光伏电站


“企业经营非常复杂,也非常艰难,我们走了20年,陪我们走过来的竞争者也好,合作伙伴也好,还有一些产业链的上下游,很多企业经营都比较困难,很多企业也都消失了。我们为什么能够存活下来?靠的就是专业化建设。聚焦在某个领域发挥自己专长,让广大客户理解专业化带来的价值,再辅助配套能力、学习能力和为客户服务理念,才有机会长期为客户服务。很多人把逆变器业务当生意去做,当一个机会捕捉,这就大错特错了。这不是一门生意,不是一个项目,这是要为之付出巨大的努力,甚至毕生的精力。”曹仁贤坦言,每个企业都想基业常青,阳光电源之所以能够坚持20年,靠的就是专业和专注。


除了传统的集中式和组串式逆变器,阳光电源还涉及储能系统、风能变流器和新能源汽车驱动系统业务。“我们的多元化,实际上是强关联的多元化、协同的多元化,我们没有离开可再生能源行业,也没有离开电力电子能源转换的行业,不管怎么多元化,还是为清洁电力转换技术服务。”曹仁贤表示,不管产品怎么变,阳光电源让人人享用清洁电力的使命不变。“在这样的背景下,我们要做的就是围绕着清洁电力转换技术需求,适当地延伸周边的市场协同产品,成为清洁电力转换技术全球领跑者,这是坚定的、雷打不动的。”


肩负使命 进军户用光伏 引领行业发展


2017年,户用光伏市场风起云涌。作为全球逆变器的领导品牌,尽管阳光电源没有进行大规模宣传,却早已在两年前就开始了潜心研究,成立了专门的家庭光伏事业部和家庭光伏产品——阳光家庭光伏,并投建新厂,扩大了组串式逆变器的生产规模。


谈及户用光伏,曹仁贤表示,目前户用市场局面困难,大企业所占份额大概只有30%,70%是拼装企业在运营,消费者缺乏鉴别能力,过度承诺、骗贷等行为时常发生,产品质量控制过程不顺利,导致很多次级品流入市场,很难使用25年,是非常不正常的。


“阳光电源本来没有做户用产品的成套设备,之所以这时候站出来,是想利用自己在核心逆变技术上的优势和可靠性,在智能化方面二次开发和大胆创新,起到标杆和引领的作用,带头把产品做好,保证系统稳定运行,让消费者能够真正享受到25年的均匀回报,让清洁电力能够走进千家万户。”曹仁贤说。


安徽淮南潘集区40MW水面漂浮光伏电站


在曹仁贤看来,商人和企业家的最大区别是商人只为商机负责。企业家除了要为商机负责,还有组织的使命。企业家的使命就是在自己获小利的同时,还能为大众服务,能为改变社会贡献自己的一份力量。“户用光伏不是一个快消品,不是一辆汽车,是一个理财产品,不是成交之后就结束了,在未来25年的时间里,企业是不是存在?能不能提供跟当初一样优质的服务?有没有备品备件来给用户更换?在这场博弈当中,消费者是弱势群体,现在还没有能力鉴别,我们千万不能去欺骗消费者。虽然很多消费者只看眼前,但吃到苦头以后他们还会回头,这是一个漫长的营销和品牌建立过程,这个过程不能着急,对于企业也是一个挑战,一方面要有核心竞争力,一方面涉及到交易成本的信任问题。”


志存高远 让世界洒满阳光


正是因为企业家肩负的这种使命,曹仁贤领导的阳光电源不断加大科研投入,时刻不忘技术创新,平均每三个月一次细节微调,每半年对产品进行一次大幅升级,每一年至少推出一款新品,在解决了低电压穿越、零电压穿越、高电压耐受、拉弧检测保护等众多行业里程碑式的问题的同时,也用自己20年的执着坚守和真诚守望,赢得了广大消费者的高度认可。


“当我们的装机量积累到这么大数量的时候,我们确实感觉到责任更大,但我们不会满足于现状,我们未来还有很多的工作要做。”曹仁贤表示,品牌是基于历史经验判断的。客户觉得你历史上做的比较好,推测你未来做的也会不错,目前的光伏涉及到工商业客户,涉及到千家万户,必须是一个良心活。客户让阳光电源全球闻名,阳光电源更需要充分发挥自己的专业技术优势,通过对光伏趋势、光伏行业专业的判断,回报给消费者最优质的产品和服务。


“清洁电力转换是一座桥梁,它的左边是发电本体,右边是电网,阳光电源未来要关注的两件事情:一个是在清洁电力转换效能上加大研发力度,让它转化效率更高、可靠性更高,让客户在同样的投资下发电更多;另一个是在电网友好性和互联网智能化方面持续创新,使下一代产品能够更加适应电网需要,更加注重25年寿命期的效能。”曹仁贤透露,针对新的战略规划,阳光电源将“致力于清洁高效,让更多人享受绿色电力”的企业使命调整为,“让人人享用清洁电力”,将“成为全球一流的可再生能源发电设备供应商”的企业愿景调整为,“成为清洁电力转换技术全球领跑者”。


“我们要回归技术,回到我们的原点上去,把清洁电力转换技术做到极致,做到真正的全球领先,实现百亿阳光的短期目标后,我们必须再次努力去拥抱我们的客户,继续为让人人享用清洁电力的终极使命拼搏奋斗。”